2017年11月13日，訊——日前，中國(guó)4S店養(yǎng)車旗艦平臺(tái)樂車邦宣布上線16個(gè)新城市服務(wù)。這是繼5月份連開7城之后，樂車邦又一次大規(guī)模開疆拓土、擴(kuò)充版圖。此舉在當(dāng)下一片沉寂的汽車后市場(chǎng)可謂一石激起千層浪。業(yè)內(nèi)人士表示，樂車邦已經(jīng)成為汽車后市場(chǎng)不可小覷的一股強(qiáng)勁勢(shì)力，隨著規(guī)模優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式的不斷升級(jí)，或?qū)⒅鲗?dǎo)未來整個(gè)汽車后市場(chǎng)的發(fā)展方向。

一呼百應(yīng) 16城500家4S店集體上線

樂車邦開通的16個(gè)新城市包括泰州、鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、嘉興、江門、中山、珠海、惠州、德陽(yáng)、綿陽(yáng)、南充、瀘州、滄州、邢臺(tái)、秦皇島和廊坊，同時(shí)上線了500家4S店，可承接80大汽車品牌的維修保養(yǎng)服務(wù)。截至目前，樂車邦上線城市已達(dá)48個(gè)，精選合作4S店超4000家，注冊(cè)用戶1400多萬，牢牢占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車行業(yè)領(lǐng)軍地位。

“此次拓城非常順利，從開始啟動(dòng)到上線實(shí)際用時(shí)才1個(gè)月。如此高效，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)很拼很給力，但更多是合作伙伴對(duì)我們的認(rèn)可，甚至很多優(yōu)質(zhì)合作伙伴是主動(dòng)找到我們希望合作。”樂車邦創(chuàng)始人兼CEO林金文表示，“在互聯(lián)網(wǎng)+概念的廣泛滲透下，越來越多的4S店愿意擁抱新思維、尋求新模式，為用戶創(chuàng)造更好的價(jià)值體驗(yàn)。”

兩年來，樂車邦一直致力于重新定義4S體系。通過整合4S店閑置資源，樂車邦降低了4S店價(jià)格門檻，提升了服務(wù)門檻，有效擴(kuò)大了其服務(wù)半徑，成功吸引用戶回流4S店。通過樂車邦A(yù)PP，用戶可以以超低折扣價(jià)預(yù)約4S店維修保養(yǎng)、鈑金噴漆、清洗養(yǎng)護(hù)等相關(guān)服務(wù)，同時(shí)也可享用加油、違章查詢代繳、洗車、在線技師、停車、一鍵救援等服務(wù)，整個(gè)過程完全標(biāo)準(zhǔn)化、透明化。高品質(zhì)、高性價(jià)比的4S店服務(wù)，為樂車邦贏得了遠(yuǎn)高于同行的用戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。

  重兵布陣 深挖二三線城市爆發(fā)潛力

作為實(shí)體店，4S店集品牌、客流、銷售和維修等多功能于一體，這些天然優(yōu)勢(shì)是4S店的存在價(jià)值。作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，樂車邦對(duì)龐大、低效、又相對(duì)封閉的4S店領(lǐng)域既有商業(yè)模式形成了巨大補(bǔ)充，升級(jí)了雙方的競(jìng)爭(zhēng)力。目前4S店仍是車輛維修保養(yǎng)的主要渠道，占比約70%。林金文認(rèn)為，未來十年內(nèi)，4S店仍會(huì)在汽車流通領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，在互聯(lián)網(wǎng)和資本合力的推動(dòng)下，4S店渠道有巨大潛力可以挖掘。

隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)格局的變化，一線市場(chǎng)逐步飽和，二三線市場(chǎng)則在高速增長(zhǎng)階段。樂車邦判斷未來二三線城市乃至四五線市場(chǎng)將成為汽車后市場(chǎng)發(fā)展的新藍(lán)海，越早地進(jìn)入，就會(huì)爭(zhēng)取到越多的主動(dòng)權(quán)。完成一線城市布局后，樂車邦開始迅速向二三線城市挺進(jìn)。此次新開16個(gè)城市只是樂車邦城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張?jiān)鷮?shí)落地的一步。

二三線城市的汽車消費(fèi)對(duì)價(jià)格敏感度高于一線城市，同時(shí)隨著購(gòu)買力的增強(qiáng)，也開始更注重信譽(yù)度、口碑、專業(yè)技術(shù)和售后服務(wù)保障。目前，無論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭還是品牌連鎖店尚未在二三線城市打開市場(chǎng)，形成品牌優(yōu)勢(shì)。這為樂車邦4S店全新的互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車模式帶來了機(jī)會(huì)。樂車邦的用戶忠誠(chéng)度和依賴性很高，一旦樂車邦和4S店建立起良性的合作模關(guān)系，其他模式就很難切入。

這兩年，樂車邦的成長(zhǎng)眾目共睹。作為汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域最可能成為獨(dú)角獸的企業(yè)之一，備受各界青睞。目前，樂車邦累積融資金額已超過5億元，投資方包括紅杉資本、百度、遠(yuǎn)翼投資、均勝電子、祥峰投資、凱輝基金、博匯源等。同時(shí)，樂車邦也與百度地圖、百度糯米、騰訊汽車、阿里巴巴、京東、大眾點(diǎn)評(píng)、58、嘀嗒拼車、五大銀行等175個(gè)超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)達(dá)成合作，獲得超低成本的流量入口。

業(yè)內(nèi)人士表示，樂車邦業(yè)務(wù)布局的輪廓已經(jīng)日益清晰，隨著規(guī)模優(yōu)勢(shì)的不斷升級(jí)，依托全國(guó)龐大、成熟的4S體系，樂車邦未來無論切入供應(yīng)鏈、汽車零售還是汽車金融任一領(lǐng)域，都會(huì)有巨大的優(yōu)勢(shì)。