新時代受歡迎的產(chǎn)品,僅是產(chǎn)品力出眾還不夠。酒香也怕巷子深,新產(chǎn)品在創(chuàng)意、營銷等方面都需要符合時代趨勢和用戶口味,與用戶建立情感連接,才能真正收獲用戶的認同。
4月15日,一直備受車迷關注的東風風行7座家用車——風行游艇正式直播亮相發(fā)布。東風風行在7座家用車市場來勢洶洶,在營銷上更是以一系列動作鎖定了目標用戶。
風行游艇首創(chuàng)派對式直播發(fā)布會,以“田亮的游艇Party”為主題,為觀眾呈現(xiàn)出一場別出心裁的視聽盛宴,獲得全網(wǎng)123家媒體聯(lián)動直播,累計觀看人數(shù)達1762萬;奧運冠軍田亮以“首席體驗官”身份分享游艇駕乘感受登上微博熱搜,引發(fā)超5740萬人在線圍觀;風行游艇微信指數(shù)達149.5萬,在汽車之家自主MPV關注榜上升到第8位,成功實現(xiàn)游艇亮相營銷出圈。
一封游艇Party的邀請函 熱度悄然聚集
在亮相發(fā)布會之前,風行游艇的熱度已悄然聚集。一封來自奧運冠軍田亮的游艇Party的邀請函,迅速引發(fā)用戶的好奇心,點“亮”互動環(huán)節(jié)更是強化了用戶的參與度。邀請函充滿懸念和趣味性的內(nèi)容和互動的玩法為風行游艇4月15日的發(fā)布會實現(xiàn)了有效預熱。
與此同時,一系列融入風行游艇新車外觀細節(jié)元素的“田亮的游艇Party”倒計時海報正式發(fā)布,游艇充滿個性的設計在海報中成為吸睛焦點,讓用戶對新車的期待感拉滿。
用戶對風行游艇討論越發(fā)熱烈,官方甚至為回應用戶期待率先官宣了新車的外觀實車圖,更聯(lián)動媒體大咖共同邀約用戶參加“田亮的游艇Party”,系列預熱營銷將關于風行游艇亮相發(fā)布會的懸念和猜想鋪墊到了極致,也為接下來的出圈營銷制造了前提。
田亮的游艇Party 首創(chuàng)派對式發(fā)布會看點十足
疫情讓眾多品牌發(fā)布會轉(zhuǎn)為線上,但直播形式無法親身體驗,風行游艇亮相發(fā)布會是如何給用戶留下深刻印象的呢?風行游艇以“田亮的游艇Party”為主題,首創(chuàng)派對式直播發(fā)布會,結(jié)合視覺+聽覺+感覺的多重體驗,給用戶打造了一場全方位沉浸式線上觀影盛宴,充分詮釋風行游艇“百變空間,生活·由你演變”的新主張。全網(wǎng)123家媒體聯(lián)動直播,全網(wǎng)曝光量超過1000萬,展現(xiàn)出品牌過硬的營銷執(zhí)行力。
發(fā)布會現(xiàn)場一改車企領導上臺致辭為開場的常規(guī)套路,而是奧運冠軍田亮作為游艇首席體驗官率先出現(xiàn)在直播間為風行游艇助陣,與超過20萬觀眾在線互動,引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。
在產(chǎn)品開發(fā)理念和賣點的傳遞上,風行游艇更注重從用戶視角來解讀。東風柳州汽車有限公司乘用車銷售公司總經(jīng)理曾清林在發(fā)布會上表示:“中國的新中產(chǎn)不被潮流所裹挾,有自己獨到的眼光、個性的追求,更有自己的情懷。風行游艇的設計是圍繞著中國新中產(chǎn)家庭的使用場景,以終為始,去做最懂中國家庭出行的家用車。”顯示出東風風行對目標用戶需求的重視,基于全面洞察打造出的車型必然更加貼近用戶。
風行游艇還邀請到艾瑞咨詢代表嘉賓出席發(fā)布會,艾瑞咨詢基于對家用車市場的調(diào)研,以行業(yè)和用戶視角現(xiàn)場提問東風風行,將用戶真正關心的產(chǎn)品設計傳遞到位,也讓觀看發(fā)布會直播的用戶對這款“游艇級7座家用車”有了全面的認識。
冠軍的選擇 田亮喜提游艇霸榜熱搜
“田亮的游艇Party”看點十足,而“田亮喜提游艇”成功霸榜熱搜,成為了風行游艇亮相發(fā)布會的出圈話題。田亮先以“首席體驗官”助力發(fā)布會,接著又通過社交平臺發(fā)布微博分享游艇駕乘感受,收獲了全網(wǎng)矚目的熱度。熱搜話題#田亮喜提游艇#閱讀量達到5128.2萬,引發(fā)千萬人的關注,一舉登上微博熱搜榜。
有細心網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn),田亮在2018年就曾發(fā)布過和家人討論游艇的微博。足以見得風行游艇此次“首席體驗官”人選之準確,田亮的奶爸形象與新車目標用戶人群高度契合,成為風行游艇家用車屬性的最佳象征,也為新車的亮相帶來流量倍增效應。
結(jié)語:
亮相發(fā)布會充滿創(chuàng)新的形式和匠心獨運的內(nèi)容讓風行游艇的關注度高漲,奧運冠軍田亮的助力讓風行游艇突破圈層,實現(xiàn)與用戶情感鏈接。風行游艇的營銷也顯現(xiàn)出品牌獨特的性格,那就是以貼近用戶的方式,來深耕品牌的流量與圈層。
如今新一代年輕消費者有更廣闊的視野,也給品牌營銷帶來徹底變革。此次風行游艇亮相發(fā)布,所呈現(xiàn)的不僅是一款7座家用車,更是一種令人向往的游艇生活。東風風行將產(chǎn)品與情感融合,以貼近用戶的方式打造內(nèi)容,在與用戶持續(xù)的情感溝通中,塑造出全新的品牌形象,展現(xiàn)出新時代營銷模式的力量。
