11月19至20日，以“決策與市場”為主題的第五屆鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)在京隆重舉行。
東風(fēng)乘用車公司東風(fēng)A9營銷部部長楊新強(qiáng)與鳳凰新媒體總裁，一點(diǎn)資訊CEO李亞先生一同出席雙方戰(zhàn)略合作儀式并發(fā)表主題演講。東風(fēng)A9用戶以及經(jīng)銷商代表也親赴現(xiàn)場，共同見證這一時(shí)刻。
據(jù)了解，東風(fēng)A9在年初與鳳凰網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作后再次作為鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)唯一官方指定用車，全程擔(dān)負(fù)全球政、商、學(xué)各界與會(huì)嘉賓的接待任務(wù)。
上市以來，東風(fēng)A9在市場開拓上快速推進(jìn)。在商業(yè)合作、互動(dòng)體驗(yàn)、線上、線下等營銷領(lǐng)域，也取得了非常優(yōu)異的成績。而東風(fēng)A9究竟是如何考慮自己的特色營銷策略呢？
“用戶的需求是最重要的”
東風(fēng)A9與鳳凰傳媒集團(tuán)可謂是老相識(shí)了。早在今年3月，東風(fēng)A9就被作為鳳凰媒體在博鰲亞洲論壇的報(bào)道指定用車。其后，又陸續(xù)合作了《生活美學(xué)家》及《遇見更精彩的自己》等相關(guān)原生節(jié)目。加之此次與鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)的戰(zhàn)略合作， 短短半年多時(shí)間已有多次合作。何種原因讓東風(fēng)A9持續(xù)選擇“鳳凰”作為合作伙伴？
“基于用戶的需求，也是基于用戶的特點(diǎn)。”楊新強(qiáng)部長表示，“東風(fēng)A9的用戶主要來自4類群體：商務(wù)人士、私營業(yè)主、企業(yè)高管與理性愛車的高級(jí)知識(shí)分子。我們從這些群體身上找到一個(gè)共同的特點(diǎn)：濃烈的家國情懷。他們更想洞察時(shí)代的變遷，洞悉社會(huì)的變革以及對國家未來發(fā)展趨勢的觀察與思考。而合作的促成恰恰是因?yàn)闁|風(fēng)A9契合于用戶的價(jià)值主張以及鳳凰平臺(tái)的特點(diǎn)。“
眾所周知，鳳凰網(wǎng)時(shí)尚、高端，同時(shí)也時(shí)刻滲透著人文色彩，人文關(guān)懷。這與A9用戶的特點(diǎn)、需求相符，他們希望通過雙方的合作，能夠激發(fā)用戶的使命感，更加明確 “精英”的用戶形象，同時(shí)也從側(cè)面提升品牌。”
今年稍早時(shí)候，東風(fēng)A9與央視合作，贊助一檔火爆的科技實(shí)驗(yàn)節(jié)目《加油向未來》。實(shí)際上對于合作伙伴的選擇與營銷策略的制定，東風(fēng)A9有自己的獨(dú)到見解。
楊部長說：“東風(fēng)A9是東風(fēng)乘用車的旗艦代表，是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最新科技創(chuàng)新產(chǎn)品。之前與央視合作，贊助《加油向未來》節(jié)目，也是基于此種原因。無疑，央視是中國影響力最大的電視媒體，而《加油向未來》這一檔科技實(shí)驗(yàn)性節(jié)目也能將東風(fēng)A9的賣點(diǎn)更加突出地傳播出來，使用戶深入了解產(chǎn)品，并夯實(shí)品牌形象。“
對于之后A9是否會(huì)沿用此種營銷模式，持續(xù)與各大媒體平臺(tái)攜手合作？楊部長坦言：“只要用戶有需求，他們得到滿足，那我們就去尋求合作。”
體驗(yàn)式營銷 為A9增色
前來參加鳳凰財(cái)經(jīng)峰會(huì)的東風(fēng)A9經(jīng)銷商代表，來自襄陽紅牡丹專營店的總經(jīng)理于毅表示：“東風(fēng)A9這款車代表了中國自主品牌造車的最高峰，也是華系高端車的頂端。自上市以來，用戶對這款車贊不絕口。不論從性能、操控、還是科技，各個(gè)方面都體現(xiàn)了其作為東風(fēng)乘用車的旗艦車型所應(yīng)有的品質(zhì)。與此同時(shí)，我們也針對用戶策劃舉辦了很多關(guān)懷、服務(wù)活動(dòng)，客戶不僅僅是對于產(chǎn)品滿意，對于東風(fēng)集團(tuán)針對A9用戶所進(jìn)行的后期服務(wù)也十分滿意。”
不僅如此，車主也對東風(fēng)A9及活動(dòng)本身給予了高度評(píng)價(jià)。
來自武漢的某中央企業(yè)部門經(jīng)理張翔先生表示：“A9的綜合性價(jià)比是我最初選擇它的原因。購買之后發(fā)現(xiàn)，除了自身參數(shù)與操控性的出眾，他的座椅舒適度也特別好。經(jīng)常會(huì)有朋友、同事坐我的車，他們也都覺得很舒適，我很樂意將東風(fēng)A9推薦給他們。”
來自武漢的90后車主許愿先生對A9的服務(wù)與品質(zhì)十分認(rèn)可：“綜合優(yōu)勢明顯是A9最大的特點(diǎn)。同時(shí)后期維護(hù)也很到位，各種小問題都會(huì)幫忙解決。A9提供給我的不僅僅是操控性，它的舒適度，包括我需要的氣場也會(huì)提供。只要出去開會(huì)，或者接待客戶，我都會(huì)選擇A9。”
而來自襄陽的私企老板王偉先生則對于自主品牌有著更為深刻的感情：“在買之前，我們對于A9的外觀、配置、性價(jià)比、品牌及服務(wù)做了全方位考量，而我又是一個(gè)民族意識(shí)比較強(qiáng)的人，出于性價(jià)比以及對東風(fēng)的感情，最終選擇了A9這款車。今天也很榮幸能夠親臨財(cái)經(jīng)峰會(huì)現(xiàn)場參與活動(dòng)，在這種場合看到A9這款車，我感覺格外親切。”
東風(fēng)A9營銷部部長楊新強(qiáng)認(rèn)為：“東風(fēng)A9的營銷策略是圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)，以用戶需求為基準(zhǔn)，全方位打造體驗(yàn)式營銷。”不論線下的試駕體驗(yàn)還是贊助活動(dòng)，均會(huì)邀請車主代表參與，感受品牌，體驗(yàn)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，增強(qiáng)了用戶對于東風(fēng)A9的信心，同時(shí)也增強(qiáng)了供應(yīng)商的信心。
作為東風(fēng)乘用車的旗艦車型，東風(fēng)A9以其大氣的外觀、卓越的品質(zhì)、以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為用戶提供出行保障。未來，東風(fēng)A9一定會(huì)贏得更多精英人士的信賴，在“品牌向上”之路，走得長遠(yuǎn)，越來越好。
