近期,長城汽車在海外經(jīng)銷商大會上,對優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰,南非子公司獲得“卓越貢獻獎”。南非市場的“落地開花”離不開長城汽車持續(xù)深耕,同時也為進軍整個非洲市場奠定了強大基石。

在南非“開疆拓土”, 市場業(yè)績突出
2017年5月31日哈弗H2在約翰內(nèi)斯堡上市,打響長城汽車進入南非市場第一槍。因哈弗H2產(chǎn)品性能與品質(zhì)得到媒體、經(jīng)銷商一致肯定,也引發(fā)了南非消費者極大關(guān)注,使得產(chǎn)品上市期間哈弗海外FACEBOOK等官方社交媒體猛增粉絲1.5萬人,曝光率達到20萬。這股熱潮也吸引了當?shù)馗嘟?jīng)銷商加盟,其中不乏寶馬、吉普、日產(chǎn)等深耕南非的“國際大廠”經(jīng)銷商,使得長城汽車在南非開啟全新征程。此后五年,南非市場成為長城汽車海外銷量的重要支撐。
時間進入到2020年,高端皮卡長城炮正式登陸南非,掀開長城汽車在海外市場的全新營銷方式。在長城炮整個上市過程中,長城汽車一改傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹單向輸出模式,選擇在專業(yè)戶外越野體驗營地展開,弱化“產(chǎn)品”,突出長城炮“伙伴”人設(shè),使其獲得當?shù)孛襟w極大贊譽以及當?shù)赜脩舻膹V泛關(guān)注。在隨后的哈弗初戀南非上市活動中,更是通過全程配合輕快電子樂、鐳射激光秀方式,展現(xiàn)年輕活力的品牌精神及科技感十足的產(chǎn)品優(yōu)勢。別具一格的營銷方式,讓長城汽車在南非圈粉無數(shù),即使在疫情期間,市場表現(xiàn)仍然亮眼,尤其哈弗品牌,一度力壓日產(chǎn)、起亞等強勢品牌,位居南非市場銷量排名第七,哈弗初戀更是創(chuàng)造了“上市即熱銷”的火爆現(xiàn)象,首月銷量就位居當?shù)匦⌒蚐UV第一。

不只是銷量取得滿意答卷,近幾年長城汽車在南非市場還收獲了眾多獎項,得到消費者與權(quán)威機構(gòu)的全面認可。例如,哈弗曾被南非汽車雜志評選為最受歡迎的12家汽車品牌之一;南非哈弗還榮獲當?shù)仄嚱?jīng)銷商協(xié)會頒發(fā)的經(jīng)銷商滿意度金獎等。如今,南非已成為長城汽車海外又一重要市場,在南非街頭看到長城LOGO的汽車已變得司空見慣。
立足南非,打造長城汽車“非洲引擎”
在南非市場的信賴和認可,使得長城汽車在非洲市場聲名遠播,也為長城汽車進一步拓展整個非洲市場發(fā)揮“引擎”作用。
由于優(yōu)越的地緣因素,南非發(fā)展成為非洲大陸唯一的發(fā)達國家,特別是近年來,隨著南非與北面內(nèi)陸國家的頻繁交流與貿(mào)易往來,使南非如中東迪拜一樣,成為影響區(qū)域生活與消費趨勢的主要市場,堪稱非洲大陸的潮流風向標。因此,長城汽車深耕南非市場,將會充分發(fā)揮引擎作用,影響非洲其他市場消費者的購車選擇。據(jù)統(tǒng)計,非洲現(xiàn)有年輕群體達2億人,是非洲市場主要消費動力來源,且這些用戶已經(jīng)成為中國電子產(chǎn)品的消費者,對中國品牌并沒有偏見。未來,隨著非洲經(jīng)濟的發(fā)展,消費者對性能更高、價格更優(yōu)的汽車產(chǎn)品需求將與日俱增,這也將成為長城汽車未來機會所在。
南非市場的優(yōu)秀業(yè)績彰顯了中國品牌的強大實力,為長城汽車進一步在該地區(qū)發(fā)展帶來信心。同時,繼續(xù)以南非為“堡壘”開拓更多非洲市場,將成為長城汽車未來重要戰(zhàn)略之一,也是長城汽車實現(xiàn)2025年全球400萬輛銷售目標的重要保障。