2016年10月18日下午，中國(guó)一汽“你的第一輛車——駿派A70”京東眾籌活動(dòng)項(xiàng)目啟動(dòng)儀式在京東總部A座大廳舉行，同時(shí)進(jìn)行的還有駿派A70京東內(nèi)購(gòu)會(huì)。中國(guó)一汽與京東眾籌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，欲精準(zhǔn)狙擊中國(guó)新生代汽車消費(fèi)市場(chǎng)，或?qū)槠囆袠I(yè)打開一條更具年輕化消費(fèi)特性的用戶交流和銷售渠道。

(中國(guó)一汽營(yíng)銷管理部營(yíng)銷戰(zhàn)略室 許廣偉主任)

此次眾籌活動(dòng)是中國(guó)一汽首次嘗試與京東眾籌異業(yè)合作，也是汽車行業(yè)首次與京東眾籌合作。有業(yè)內(nèi)人士分析，中國(guó)一汽選擇眾籌這樣一個(gè)新鮮的渠道，可能是因?yàn)槠潋E派系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群和京東眾籌的目標(biāo)用戶高度重合。中國(guó)一汽駿派的銷售策略一直鎖定85、90后的年輕消費(fèi)者，比如駿派A70前臉時(shí)尚大氣的飛翼式鷹眼大燈、科技感十足的內(nèi)飾配置、比同類車型超出15%的內(nèi)部空間、穩(wěn)定的安全表現(xiàn)、高性價(jià)比等，都是年輕購(gòu)車族非常看重的部分，也成功俘獲了許多年輕人的青睞。而眾籌作為近年來(lái)新興的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)模式，喜歡嘗試新事物的年輕人群就是他們的絕對(duì)主力用戶，這樣的不謀而合，可能是促使中國(guó)一汽這樣的傳統(tǒng)車企嘗試與京東眾籌展開合作的重要原因。

除了營(yíng)銷方式上采取了眾籌這一新穎的形式，在活動(dòng)內(nèi)容的設(shè)置上，中國(guó)一汽也充分利用了京東眾籌所擁有的大數(shù)據(jù)云處理技術(shù)，將眾籌價(jià)位分成從1元—69800元不等的6個(gè)檔位，極大限度的覆蓋了目標(biāo)受眾，無(wú)論是已經(jīng)有購(gòu)車意向的用戶，還是對(duì)品牌產(chǎn)品有所了解但尚在猶豫的客戶，或者是對(duì)品牌產(chǎn)品并不了解但想要購(gòu)車的潛在用戶，均能從不同檔位的眾籌投資中收獲相應(yīng)的回報(bào)，加深他們對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知與互動(dòng)。

這樣的眾籌策略，將中國(guó)一汽這種“老大哥”形象的傳統(tǒng)品牌，通過(guò)打通互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，融入更加開放、活潑的形象特質(zhì)，注入多元化、更具互聯(lián)網(wǎng)思維的鮮活形象，和年輕的消費(fèi)者面對(duì)面，從生硬的“傳達(dá)”和官方化的“溝通”，變成情感性更強(qiáng)的“交流”，為品牌融入年輕人情趣化的生活形態(tài)，與他們進(jìn)行更加頻繁的互動(dòng)和交流，借此改變目前汽車市場(chǎng)上“一手交錢一手交貨”式簡(jiǎn)單粗暴的供需局面，以互動(dòng)特質(zhì)從底層培育用戶群，有極大可能創(chuàng)造出廠商與消費(fèi)者互相吸引的新型思路。

如今，中國(guó)一汽駿派A70代表汽車行業(yè)首次與京東眾籌項(xiàng)目合作，可謂是開創(chuàng)性的促進(jìn)了汽車行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的跨界合作，這無(wú)疑打開了“互聯(lián)網(wǎng)+汽車”的一扇新大門。從目前來(lái)看，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)影響了諸多行業(yè)的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，相信汽車行業(yè)也不能例外，那么，這次整車眾籌活動(dòng)已經(jīng)走在了市場(chǎng)探索的最前沿，或?qū)⒊蔀橐l(fā)汽車銷售行業(yè)進(jìn)行一場(chǎng)模式變革的重要導(dǎo)火索。