【SUV中國網(wǎng)】長安汽車個(gè)人貸款補(bǔ)貼9000元，免購置稅6000元，二手車置換4000-10000元的綜合促銷舉措，在市場引發(fā)的強(qiáng)烈反響。論壇里，朋友圈里，很多消費(fèi)者盛贊長安汽車優(yōu)惠親民，價(jià)格暖心，補(bǔ)貼貼心。

　　一位網(wǎng)友說：“本來想買一款SUV，但老爸不同意，正在做工作，正巧網(wǎng)上看到了長安汽車的優(yōu)惠消息，馬上跟老爸說了，老爸也沒想到長安的車優(yōu)惠加補(bǔ)貼，能省這么多，立刻就同意我買車了?！?/p>

　　車友“牛車?yán)习鍖O老蔫”說：“本來在持幣待購，想等等看看年底降價(jià)了再買。看長安汽車優(yōu)惠這么多，很有誠意，不等了。這車買得太值了?！?/p>

　　真誠的付出，帶來了市場升溫。全國長安經(jīng)銷商，每天總計(jì)都能賣出600臺(tái)車。

　　一、反響強(qiáng)烈的原因主要是產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，質(zhì)量穩(wěn)定，性能可靠

　　長安汽車品質(zhì)提升，依托的是強(qiáng)大的研發(fā)中心。它們是：國家汽車噪聲與振動(dòng)和安全控制重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室長安汽車工程研究院；負(fù)責(zé)汽車整車集成、車身、電器、內(nèi)外飾件、底盤、造型及其他零部件設(shè)計(jì)工作的上海工程研究院；利用意大利乃至歐洲的汽車設(shè)計(jì)、開發(fā)方面的優(yōu)秀人才，采用當(dāng)?shù)氐钠囋O(shè)計(jì)理念和技術(shù)，在歐洲為長安公司進(jìn)行造型研究、車身開發(fā)、汽車內(nèi)外飾件的研究和開發(fā)的歐洲設(shè)計(jì)中心；從事汽車內(nèi)外飾造型和工程化設(shè)計(jì)工作的日本設(shè)計(jì)中心；從事動(dòng)力系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)與先進(jìn)技術(shù)研究。該中心將充分利用當(dāng)?shù)匮邪l(fā)優(yōu)勢資源，加強(qiáng)長安汽車的動(dòng)力系統(tǒng)研發(fā)的英國設(shè)計(jì)中心；專攻汽車底盤技術(shù)，包括底盤性能開發(fā)、底盤工程化設(shè)計(jì)、底盤技術(shù)研究、以及底盤制造工藝研究等。也承擔(dān)著為長安汽車在美國本土吸收頂尖汽車人才的重任，為企業(yè)人才庫補(bǔ)充新鮮力量的美國研發(fā)中心；從事汽車先進(jìn)技術(shù)研究、新能源技術(shù)研究、高端產(chǎn)品研發(fā)，支持長安汽車華北基地的技術(shù)研發(fā)工作的北京設(shè)計(jì)中心。

　　從整車、外觀內(nèi)飾到零部件，長安汽車全方位創(chuàng)新研發(fā)，質(zhì)量管控體系嚴(yán)密，確保產(chǎn)品品質(zhì)性能優(yōu)秀。

　　如長安CS75，設(shè)計(jì)的品質(zhì)感體現(xiàn)在具有一定的預(yù)見性，線條和細(xì)節(jié)處理，個(gè)性非常鮮明；前臉有很強(qiáng)烈的品牌辨識(shí)度，凌厲的線條設(shè)計(jì)，能準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者心理需求，絕不千篇一律。線條簡潔素雅讓車型比例協(xié)調(diào)，銀色行李架使整車動(dòng)感而不虛浮。尾喉雙出于保險(xiǎn)杠上，更有SUV的基因；LED尾燈、鯊魚鰭天線更顯時(shí)尚色彩。可以對車輛實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)提升了車輛的高端性和舒適度，動(dòng)力、底盤調(diào)校都有不俗表現(xiàn)，隨叫隨到的加速能讓駕駛變得輕松有趣，懸掛和底盤噪音控制方面也很優(yōu)秀。

　　無論材質(zhì)工藝和駕馭感受，長安CS75都博得了消費(fèi)者交口稱贊。

　　二、第二個(gè)原因是優(yōu)惠促銷措施巧妙

　　1、產(chǎn)銷兩全其美

　　由于并非單純優(yōu)惠，具有時(shí)效性，又輔以免息貸款舉措，既不影響產(chǎn)品價(jià)值，又拉低了購車門檻，既提升了性價(jià)比，拓展了市場份額，又創(chuàng)造了規(guī)模效益

　　2、補(bǔ)貼優(yōu)惠共享

　　實(shí)施優(yōu)惠促銷組合拳，打破了傳統(tǒng)促銷單純優(yōu)惠降價(jià)，送大禮包，華而不實(shí)，噱頭多，實(shí)惠少的局限。優(yōu)惠方式靈活多變，讓產(chǎn)品魅力與營銷魅力綜合作用，產(chǎn)生疊加效應(yīng)，所以反響強(qiáng)烈效果好。

　　3、企業(yè)用戶雙贏

　　企業(yè)通過綜合促銷，擴(kuò)大銷量增加用戶數(shù)量，贏得良好口碑，樹立價(jià)格親民形象，提高市場認(rèn)可度和客戶忠誠度，產(chǎn)生客戶越多口碑越好，口碑越好客戶越多的馬太效應(yīng)；消費(fèi)者通過個(gè)人貸款補(bǔ)貼9000元，購置稅6000元的，二手車置換4000-10000元的綜合優(yōu)惠舉措，獲得了實(shí)實(shí)在在的購車補(bǔ)貼，汽車夢圓夢更快，提前進(jìn)入汽車小康社會(huì)，嘗到了開車創(chuàng)業(yè)賺錢的甜頭，企業(yè)客戶，達(dá)到雙贏。

　　三、企業(yè)果敢出大招，是因?yàn)橛袑?shí)力，底氣足

　　1、產(chǎn)品前期已經(jīng)獲得市場認(rèn)可，產(chǎn)品品質(zhì)好有口皆碑，不擔(dān)心優(yōu)惠傷及品牌，有產(chǎn)品品質(zhì)好質(zhì)量好性能優(yōu)異的產(chǎn)品基礎(chǔ)，企業(yè)自然底氣足。

　　2、企業(yè)規(guī)模大實(shí)力強(qiáng)產(chǎn)品銷量大融資渠道多，有企業(yè)利潤基礎(chǔ)、低成本技術(shù)基礎(chǔ)和規(guī)模效益基礎(chǔ)以及資金運(yùn)籌基礎(chǔ)，優(yōu)惠促銷底氣更足。

　　長安汽車促銷巧妙，效果很好。創(chuàng)造了行業(yè)不可復(fù)制的營銷佳話，給市場注入活力，也將自己置于引領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢地位，強(qiáng)化了長安汽車作為自主品牌領(lǐng)軍者的形象。對長安汽車未來的品牌提升，銷量大增和市場潛力的蓄積和持續(xù)釋放，具有深遠(yuǎn)影響。