【SUV中國網(wǎng)】數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)汽車銷量達(dá)到約2460萬輛，同比增長4.68%，這其中SUV銷量達(dá)到622萬輛，同比漲幅高達(dá)52%。

　　可以說SUV最初爆發(fā)式的增長并沒有被所有車企預(yù)料到，但后續(xù)快速加碼SUV市場成為自主車企突圍的重點(diǎn)。在這方面，北汽自主品牌的快速反應(yīng)，也出乎了大多數(shù)人的意料。

　　北汽股份副總裁、銷售公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理蔡建軍表示：“北汽自主品牌年初制定了實(shí)現(xiàn)紳寶+北京越野車銷量倍增的計劃，整體將超過20萬輛，其中雙子星座X25、X35要雙過8萬輛，BJ80、BJ40、BJ20將承擔(dān)品牌溢價的重任，開辟新細(xì)分領(lǐng)域。”

　　伴隨著全新都市越野SUV——北京（BJ）20的上市，北汽自主品牌SUV版圖已初具規(guī)模，按照規(guī)劃，北汽自主品牌今年80%的銷量將是由SUV貢獻(xiàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)年銷量翻番的目標(biāo)。

　　SUV產(chǎn)品矩陣初步形成

　　從2015年底紳寶X25上市開始，旗下SUV產(chǎn)品陸續(xù)沖向市場，X55、X65、X35等產(chǎn)品迅速覆蓋小型、緊湊型SUV領(lǐng)域，并形成同一細(xì)分領(lǐng)域一高一低兩款SUV產(chǎn)品的部署。

　　不僅如此，北汽還重振北京品牌“越野世家”的名號，陸續(xù)推出BJ40、BJ80、BJ40L等越野車產(chǎn)品，即將上市的BJ20是該家族全新入門級車型，定位“都市越野SUV”，可以說其集家族前輩之所長，開辟了SUV市場全新的細(xì)分領(lǐng)域。

　　與此同時，BJ20的上市標(biāo)志著北汽此前規(guī)劃的SUV戰(zhàn)略部署已初步完成，接下來，其產(chǎn)品即將進(jìn)入全新階段。眼下北汽自主通過“一代產(chǎn)品”填滿細(xì)分市場，而從2017年下半年開始到2020年將是北汽自主“二代產(chǎn)品”的投放期，“最短的時間縮短和對手的差距‘二代車’要做精品，要打的更準(zhǔn)”，北京汽車股份有限公司總裁李峰如是說。

　　SUV助力年銷量欲翻番

　　多款全新SUV的快速部署，也給北汽自主品牌帶來了銷量上的巨大改觀。今年8月旗下北京品牌、紳寶品牌與威旺品牌實(shí)現(xiàn)銷量30,608輛，同比增長87.02%，本年累計銷量262,687輛，同比增長46.78%。8月SUV車型銷售16,837輛，新能源車型實(shí)現(xiàn)銷量4,066輛，再次突破月銷4000輛大關(guān)。

　　按照北汽的預(yù)期，紳寶X25和X35的雙子星座今年將雙過八萬，加之期待值頗高的北京（BJ）20上市，通過豐富的SUV產(chǎn)品線，今年北汽自主品牌計劃實(shí)現(xiàn)銷量翻番的目標(biāo)，其中80%的業(yè)績都將由SUV貢獻(xiàn)。

　　未來規(guī)劃更加清晰

　　新產(chǎn)品的投放有望在9月進(jìn)一步助推北京汽車自主板塊的銷量增長，隨著E+S戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，北京汽車自主品牌接下來的步伐也將更加穩(wěn)健。

　　在“十三五”階段，北京汽車規(guī)劃：未來五年將分成三個臺階，2015-2016年完成北京汽車自主品牌的第一代車型的整體上市，并在2016年底結(jié)束；第二步在2017和2018年推出第二代車型，完成自主品牌的盈利和智能互聯(lián)的工作。第三步聚焦3至4個整車平臺或形成1至2平臺模塊化平臺，包括新車開發(fā)的周期，最終鎖定自主品牌領(lǐng)頭羊的位置。

　　經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)年內(nèi)增6成

　　據(jù)北京汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳思英此前介紹，目前北汽銷售網(wǎng)絡(luò)采用1+N＋X的渠道戰(zhàn)略，即一級網(wǎng)絡(luò)、二級網(wǎng)絡(luò)以及衛(wèi)星店的組合。“2015年底，這一經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)組合的數(shù)量在1140家，到今年底，這一數(shù)量預(yù)計將擴(kuò)充至大概1800家。”

　　陳思英詳細(xì)介紹：“在渠道體系里面采取兩種模式：第一在經(jīng)銷商端實(shí)施‘分品授權(quán)’，針對市場活躍、SUV市場容量高的區(qū)域，選取57家作為北京品牌硬派越野車的授權(quán)經(jīng)銷商；第二在經(jīng)銷商層面‘分團(tuán)隊運(yùn)營’，即分設(shè)專門的團(tuán)隊類銷售不同級別的車款。”通過產(chǎn)品調(diào)整結(jié)合渠道優(yōu)化的舉措，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量翻番的業(yè)績，值得期待。