新消費(fèi)浪潮席卷而來。以買車為例,如今年輕人的想法其實(shí)很簡單,這輛車不僅要有足夠的顏值與內(nèi)在實(shí)力,更要有合理的品價(jià)比,如果在銷售終端還能“走心”,那就是最完美的。就好比這次哈弗品牌官方呈現(xiàn)的拼團(tuán)購車活動(dòng)。
8月1日,哈弗品牌隆重推出“哈弗神車銷量沖500萬 20億鉅惠大拼單”活動(dòng),送出兩重感恩惠禮。只要在8月1日-8月31日期間參與拼單購買指定車型,就能享受高達(dá)20億元的拼單鉅惠。
三重豪禮 迎全年最佳購車季
據(jù)悉,為最大限度讓利于廣大消費(fèi)者,哈弗品牌此次針對(duì)諸多車型推出了四項(xiàng)優(yōu)惠政策。首先,凡參與拼團(tuán)活動(dòng)消費(fèi)者,拼團(tuán)人數(shù)到達(dá)最小拼團(tuán)量,便能夠享受大額現(xiàn)金優(yōu)惠的福利;其次,隨拼團(tuán)人數(shù)增加,當(dāng)拼團(tuán)量達(dá)到6萬/7萬/8萬/9萬/10萬人時(shí),每位拼團(tuán)購車客戶還可分別獲得1000元/2000元/3000元/5000元/10000元的“廠家代金券”,用于經(jīng)銷商店內(nèi)消費(fèi)(精品產(chǎn)品和延保產(chǎn)品);最后,如果購買的車型擁有單獨(dú)的優(yōu)惠購車政策,也可同時(shí)享用。
參與該活動(dòng)的方式與大家所熟知的拼團(tuán)方式相同,在掃描微信二維碼或登陸官方活動(dòng)頁面(https://pin.haval.com.cn/)之后,根據(jù)活動(dòng)提示發(fā)起拼團(tuán),發(fā)送拼團(tuán)鏈接給親友拼團(tuán),或直接參加其他親友的拼團(tuán)即可。
總結(jié)來說就是,此次哈弗給的大驚喜總共有三重優(yōu)惠可疊加使用,分別是拼團(tuán)購車活動(dòng)、銷售階梯返代金券活動(dòng)以及車型銷售商自主執(zhí)行的優(yōu)惠、金融貼息政策和置換政策,絕對(duì)實(shí)在的讓利優(yōu)惠讓你感受到國民神車的滿滿誠意!據(jù)悉,此次哈弗品牌共讓利近20億元!機(jī)不可失,失不再來!
實(shí)力雄厚 讓利20億不成問題!
哈弗想必一定是有足夠的信心,才會(huì)有這樣的魄力,直接拿出20億回饋消費(fèi)者。
作為SUV市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,堅(jiān)持以打造“最安全的SUV”為目標(biāo),哈弗品牌自誕生以來一直引領(lǐng)著SUV市場(chǎng)產(chǎn)品與營銷潮流,連續(xù)15年位居中國SUV市場(chǎng)銷量第一。在英國品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的“2018全球最具價(jià)值汽車品牌百強(qiáng)榜”中,哈弗品牌憑借68億美元的品牌價(jià)值,躍居榜單16位,排名中國汽車品牌第一。
品牌是一方面,哈弗的信心更來自于自身的產(chǎn)品。
自2011年上市以來,憑借著過硬的品質(zhì)和超高的口碑影響力,哈弗H6已成為累計(jì)62個(gè)月的銷售冠軍,保有量超過200萬輛,是當(dāng)之無愧的“國民神車”,占據(jù)著國內(nèi)SUV市場(chǎng)的絕對(duì)霸主地位。
不僅是明星車型哈弗H6,哈弗H2、H4和M6也均處于細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先地位。其中,定位于“精品小型城市SUV”的哈弗H2、H2s以配置領(lǐng)先、性能出眾的高顏值、高品質(zhì)受到了年輕消費(fèi)者的喜愛;擁有大空間、強(qiáng)動(dòng)力、高配置以及出眾安全性能的哈弗H4以極佳的運(yùn)動(dòng)性能獲得了消費(fèi)者的一致認(rèn)可;哈弗M6則憑借著媲美哈弗H6的空間和配置,樹立了10萬元級(jí)別緊湊型SUV市場(chǎng)的標(biāo)桿。
豪擲20億回饋粉絲,這樣的魄力在汽車界并不多見。20億并不是一個(gè)小數(shù)目,若非“家底夠厚”,若非對(duì)自身品牌和產(chǎn)品擁有足夠的自信,一般企業(yè)還真不敢這么做。
當(dāng)然,能夠想出“拼單購車”這一創(chuàng)新性營銷手段也源自哈弗對(duì)用戶的消費(fèi)心理有著全面而深刻的洞察,明白“營銷真正落實(shí)到消費(fèi)者身上,才是好的營銷”。營銷的目的很簡單,一是讓消費(fèi)者滿意,二是企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。
在“金九銀十”的銷售旺季前以“拼單購車”的創(chuàng)新營銷模式先發(fā)制人,加上強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品力作為支撐,哈弗力圖率先在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位,全面沖擊500萬輛銷量的達(dá)成。
拼團(tuán)活動(dòng)開啟汽車終端營銷的新模式
這兩年來,從“親朋好友推薦”這一社交入口切入,利用口碑分享的特點(diǎn),憑借實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,拼團(tuán)購物模式迅速火遍全國,受到越來越多消費(fèi)者的青睞。
哈弗此次將這種流行的“拼單購物”模式引入汽車市場(chǎng),堪稱是汽車營銷歷史上的一次突破性創(chuàng)新行為。
哈弗是汽車營銷中首個(gè)嘗試拼單購車的廠家,能夠想出這招,首先說明哈弗精準(zhǔn)地把握住了消費(fèi)者心理的真實(shí)需求,即實(shí)實(shí)在在地享受到最優(yōu)惠的購車價(jià)格。
其次,從營銷行為來看,以往大部分車企做營銷不外乎于贊助綜藝電視節(jié)目、體育賽事等等,花了大價(jià)錢有時(shí)候卻不一定能達(dá)到應(yīng)有的效果,但哈弗通過這種社交性和口碑性的傳播方式,不僅能夠直接觸達(dá)消費(fèi)者引起共鳴,同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)獲客成本和高銷售轉(zhuǎn)化率之間的極致平衡。
最重要的是,將營銷費(fèi)用通過讓利的方式直接回饋給消費(fèi)者,讓他們享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,這是最貼心的營銷,也是消費(fèi)者最喜聞樂見的優(yōu)惠活動(dòng)。隨著拼單購物受眾群體的逐步擴(kuò)大,可以預(yù)見,這種口口相傳的威力必將幫助哈弗實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙重提升。
可以說,此次沖擊500萬銷量不僅僅對(duì)哈弗而言是個(gè)值得銘記的歷史性時(shí)刻,對(duì)中國SUV乃至中國制造而言更具有里程碑式的意義。500萬輛意味的不單單是哈弗品牌受到認(rèn)可,更意味著哈弗品牌在國際上也具有著舉足輕重的地位,這將是中國汽車品牌的一個(gè)榮光。
